商品やサービスの「同質化」

今は、世の中に出ている商品やサービスが「同質化」している時代です。
ミッションを立て直しましょう。

「家具を通して、素晴らしい眠りを提供します」
「毎日来たくなる、ステキな時間が過ごせる美容室です」
「ごめんなさい。今までの宅配寿司は、おいしくありませんでした。私たちは、宅配寿司を本物の寿司にするためにこの事業をはじめました」
「防犯用品が、揃ってる金物屋。どろぼうが入りにくくなるノウハウも提供します」

今までの視点を変え、ミッションを立て直すのです。
「同質化」というのが問題なのです。

同じ商品を扱っていても、消費者への伝え方ひとつで同質化から抜け出せるのです。

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おきゃくさんは、売り場の中で欲しいものに出会う

あるマーケティングのアンケートによると、消費者の８６.５％の人が売り場で購買の意思決定をしているという調査結果があるのです。
消費者っていうのは欲しいのモノがあらかじめ明確にあるわけではなく、売り場の中で欲しいモノに出会ってしまうんです。
しかも、観光の場合でいうのは急いで買い物をしなくてもいいことが意外と多いわけじゃないですか。
ＰＯＰというのは情報なので見たり、読んだりしていると滞留時間が長くなるんですね。

[滞留時間と売上は正比例する]

という法則もあります。
滞留時間も増えると、消費金額も増える。
じゃあ、いかに滞留時間を伸ばすかっていうことになります。
そこで、情報のつまったPOPや面白いＰＯＰが、お客さんの足を止め、購買意識に対して訴えかける。

お店のちょっとした工夫が売れない商品を売れるようにする。
表現力のちがいが売上を左右する。

印刷通販　プリントネット

価格じゃない

値段でしか訴求できない商品やサービスは売れません。
ますます、売れるモノと売れないモノの差が出てきてしまうってことなのです。
価格競争に巻き込まれない「価値」を創出しなければならないということなのです。
そしいて、大切なのは、ちゃんと価値を伝えなければならないということなのです。
価値をちゃんと伝えましょう。
いいものなのに、その価値が消費者に伝わらないことで、売れなくなってる商品が沢山あります。
なんてもったいないことでしょう。
それじゃあ、広告もいくら出しても、意味がない。

・・・どうしよう

そう思った方には、こちら→印刷通販プリントネット　http://odahara.jp/
売れる広告作りのヒントが、あります。
「もっと、売上を上げたいですか？」
「もっと、お客様を集めたいですか？」
「もっと、リピーターを増やしたいですか？」

恐るべし、１００円ショップ

１００円ショップでは、何故こんなにもお財布の紐が、ゆるんでしまうのか？

単に安いモノを売っているからでは決してありません。
これには、実に多くの理由が存在しているのです。
いくつか挙げますと、まず、「値段を気にしないで買い物ができる」。これは人が潜在的にも持ってる欲求かもしれませんね。
そして、「こんなモノが１００円で売っている！」という驚き。この驚きで思わず人はその商品を手に取りたくなります。また、「商品の使い道を消費者が自由に決定できるフレキシブルさ」。100円だからできる使い方というのもあるんです。
つまり１００円ショップは、「店自体がいろいろな体験を提供できる場所」といえます。一つではない、いくつもの体験要素が用意されているのです。その中から消費者それぞれが、「自分流の体験」を好きなだけ選択できるシステム。それは、なんとなく１００円ショップにやってきたお客様でも、「すでに入店した時から、何かよい商品があったら買おうと密かに決めている」という事です。
これは、すごい事だと思いませんか？
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欲しいと思うから買うんです。

そうです、「感情」で消費するのです。
いきなり、「理性」でモノを買う人は少ない。
ところが、マスマーケティングの手法では、人間の感情より理性のほうを重視した。「定性調査」とか「標本調査」などを実施して消費者のニーズを調べようとしたり、「ＰＯＳ対応」とか「棚割」などで販売効率を上げようとしたり、数字だけのデータで営業戦略を考えたり、年齢層だけでターゲットを設定して商品開発したりしている。
　確かに、そういう事も有効です。
でも、それだけじゃ充分じゃないってこと。消費者は、「感情」で消費しているという事を頭に入れなければ、そういう方法も万全では無いのです。
何か欲しいと思うのは、「感情」です。
だから、モノを買ってもらう為には人間の感情に訴えかけることが、とても重要なことなのです。
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印刷物の広告を作る発想について

「気持ちのいい眠りを提供してくれる布団屋さん」
「虫歯でもないのに、毎日来たくなる歯医者さん」
「髪が伸びてなくても、毎日通いたくなる美容室」
「どろぼうから家を守るノウハウを提供してくれて、そういう器具が揃ってる金物屋さん」
「世界中のタバコが売っていて喫煙者以外入れないカフェ」
一見、突飛なアイディアから、めちゃめちゃ価値のある事が生まれてくる可能性があります。
自分の扱っている商品が、お客様にとって、どういう「体験」を提供しているのか？
また、自分は世界中の人々にどういう「体験」を提供したいのか？
そういう事を考えで作られた印刷された広告を作ってみませんか？

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見せ方・伝え方ひとつで、確実に売り上げは変わる

品揃えばかり気を取られていて、店内の陳列方法やサイン・ポップなどの情報伝達方法を見ていないお店が多すぎます。
誰でも、できる方法なのにやっていない。
いくら質の良い商品を並べても、それではお客様には、全く伝わりません。
もう一度、あなたのお店をグルリと見回してみましょう。世の中に売れるモノなんてないのです。
売れる売り方があるだけなのです。
あなたの売っている商品や、サービスは、「価値の分りやすさ」や「表現力」がありますか？
今の時代、これが一番重要といっても過言では無いのです。
だって、今売れているヒット商品というのは、生活必需品では無いのですから。
「欲しい」と感じさせられることが、商品の売れ行きを左右するのです。

プリントネットでは、こういう事も掲載中の「印刷通販だより」を毎日更新中！
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必見！パンフレットの作り方！！

今のパンフレットは、下記の３点をクリアしていますか？

１.販売促進に繋がってますか？

２.ちゃんと、学校や会社をアピールしていますか？

３.学校や会社をアピールしてくれてますか？

「ん～、ちょっと・・・」と思ってしまった人がいましたら、
パンフレット作りには、もってこいの「ヒント」が掲載中の
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たとえば、コピーの作り方。
難しい言葉を使わなくていいんです！
難しい言葉で、あなたをアピール出来ても、その言葉・・・他人に１００％伝わりますか？

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３ツ折・４ツ折パンフレットを作りなおす？

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もし、「経費が・・・」というかたには、
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チラシで、売り込みたいなら

チラシとは、新聞に折り込んだり、手渡し配布するものが多く、プリントネットでは薄めの用紙のものをチラシ印刷として商品化しています。
チラシは、結構「チラシ見るのが好き」という方はいます。・・・という事はチラシは使わない手は無い！っていうほどの販売促進ツールになりますよね？
そのチラシの事を専門的に書かれているサイトの紹介です。
そのホームページのタイトルは、「低予算で印刷をお考えの方へ」です。

ホームページなので、まず見てみましょう！

こちらです。→チラシ印刷通販プリントネットhttp://www.print-net-tirashi.org/

チラシ以外の事も専門的にあります。
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ポスターを作ってみませんか？販売促進に、ぜひ！

ポスターは、販売促進に効果的です！
あんな大きな紙にカラフルにドンと宣伝したら目に付きますよね？
しかも、タイトルを大きな文字で書いてあると面白いコピーになると脳裏に残りますよね。
そこからが、販売促進につながります。

まず、販売促進につながりやすいデザインの仕方を語っている
ポスター印刷通販プリントネットのホームページをご覧になってください。
今まで、デザイナーさんや、印刷会社さんにデザインを頼んでいるより、経費削減しながらポスターという凄い販売促進ツールが出来る仕組みを掲載中です！

そのプリントネットの総合印刷のホームページを見られたら、きっと販売促進についての考え方が変わるかもしれません。「もう、そんな事知ってるよ」と思った方にはごめんなさい。

では、ご覧ください。
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見て感想などありましたらドンドンお聞かせください！

カタログのチカラ

カタログのチカラは、スゴイ！

面白いカタログを見ると、なんだかそのカタログの商品などで
自分の想像がふくらんだりすることがあるカタログってありますよね。
たとえば、家具屋さんなんかの商品カタログなんか見てると欲しくなるのは、
きっと、商品が欲しいのではなく、その商品で、新しい自分のライフスタイルを求めているのでしょう。
家具屋さんじゃなくてもそんなカタログを作れたら、きっとすごく販売促進の効果がでるでしょう。

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